全 国 招 商

苏州知微堂生物科技有限公司市场销售方案

硒茶诺丽胶囊 产品规格：100粒/瓶 产品包装：30盒/件 产品单价：248元/瓶 招商范围： 全国招商 折扣 招商奖励 开店补贴 管理费用 荣誉董事分红 省级旗舰店 市级旗舰店 县（区）旗舰店 县（区）专卖店 健康中心配送站 大区经理 47% 5% 9% 14% 24% 7% 4% 1.5% 大区物流店 47% 5% 9% 14% 24% 7%   1% 省级旗舰店 46% 4% 8% 13% 23% 7% 2% 1.5% 市级旗舰店 45% 3% 7% 12% 22% 7% 2% 1% 县（区）旗舰店 40% 3% 5% 7% 17% 7% 1.5% 1% 县（区）专卖店 40% 3% 5% 7% 17% 7%   1% 健康中心配送站 35% 3% 5% 5% 12% 3%

独特的招商模式 ——创新、独特的招商模式被誉为“中国医药保健业的楷模”

五级管理（代理商的开店补贴、垄断管理费）

省级旗舰店

一次性投资380万元以上可申请开办省级旗舰店。一省只设一个省级旗舰店。公司严格恪守德才兼备的用人原则，重点考核申请人的专业技能与组织领导能力，合格后予以审批。省级旗舰店主要负责全省区域内知微堂产品市场的经营开发与管理，同时享受本店当期营业总额7%的开店补贴和垄断省辖区内营业额2%的垄断管理费用。

市级旗舰店

一次性投资108万元可申请开办市级旗舰店。一个地级市设立一个市级旗舰店，市级旗舰店主要负责责任城市区域内的知微堂市场的开发与管理，同时享受本店当期营业总额7%的开店补贴和垄断市辖区内营业额2%的垄断管理费用。

区(县)旗舰店

一次性投资30万可申请开办区(县)旗舰店。每个区、县或县级市设立一个区(县)旗舰店，区(县)旗舰店代表公司销售形象，以做好终端服务为工作宗旨，同时享受本店当期营业总额7%的开店补贴和垄断区(县）辖区内营业额1.5%的垄断管理费用。

专 卖 店

一次性投资30万或累计订货40万，有资格申请开办专卖店。专卖店代表公司形象，以做好终端服务为工作宗旨，同时享受本店当期营业总额7%的开店补贴。。

健康中心配送站

一次性投资2万元，可申请开办社区健康中心配送站。配送站须以区(县)旗舰店或专卖店或自己原有保健食品店为经营依托，并严格签约、履行合作合同。24小时全天候的周到服务，配送产品到消费者手中，同时享受本店当期配送货总额3%的开店补贴。

六级代理（代理商的折扣和全国分红）

社区代理 （社区健康中心配送站） 一次性投资2万，具备社区健康中心代理资格后，享受35%的折扣。

县 代 理 （区(县)旗舰专卖店） 一次性投资30万，累计订货40万元，具备县代理资格后，享受40%的折扣和1%的全国分红。

市 代 理 （市级旗舰店） 一次性投资108万，累计订货220万元，具备市代理资格后，享受45%的折扣和1%的全国分红。

省 代 理 （省级旗舰店） 一次性投资380万，累计订货750万元，具备省代理资格后，享受46%的折扣和1.5%的全国分红。

大区物流 （大区物流店） 累计订货1000万元，具备大区物流资格后，享受47%的折扣和1%的全国分红。

大区经理 公司指派的大区负责人，其任命权在公司。

业 务 流 程

一、现金购货 ： 1、请在联合办公领取大类订单，并按规范要求填写，不得涂改。 2、如需提货、发货，请在业务部领取发货通知单。并按规范要求填写，不得涂改。在填写发货通知单前，请注意查看断货通知。 3、将现金或汇款凭证连同大类订单、发货通知单一起交收银柜台。收银员对货款、订单核实无误后，签字、盖章并打印代存货提货卡。收银员会将代存货提货卡、大类订单绿联、发货通知单提货联、客户联交回给您，请注意查收。 4、请将大类订单绿联及订货记录单交市场部并领取订货记录单客户联。 5、凭发货通知单在储运部办理提货、发货手续。 6、代存货提货卡由本人保管，也可由本人交联合办公保管。

二、代存货提货卡提货： 1、提货人需持代存货提货卡来公司办理提货手续，如果将代存货提货卡存在公司，需持申购人有效证件，到联合办公提取。 2、请到业务部领取发货通知单，并按规范要求填写，不得涂改。在填写发货通知单前，请注意查看断货通知。 3、将代存货提货卡连同发货通知单一起交收银柜台。收银员审核无误后，签字、盖章并打印代存货提货卡，收银员会将代存货提货卡、发货通知单提货联、客户联交回给您，请注意查收。 4、凭发货通知单到储运部办理提货，发货手续。 5、代存货提货卡由本人保管，也可由本人交联合办公保管。

三、存货单冲单： 1、提货人需持本人有效证件在联合办公提取存货单。 2、请在业务部领取红色复写纸及红笔，将未提货的存货单照抄一份，将金额红字冲回。之后，用黑色笔按提货人的需要填写新的订货单，请按规范填写不得涂改。填写前，请注意查看断货通知。 3、新的订货单填写好之后，请将手中所有已填好的订单交回业务部，由业务部为您计算并编制剩余未提货金额的存货定单。 4、将未提货存货单、新的提货单及新的存货单一同交付收银柜台。收银员核实无误后盖章、签字，并将订货单提货联、留底联交回给您，请注意查收。 5、凭提货联到储运部办理提货、发货手续。 6、将存货单存回联合办公。

四、传真办理业务： 1、将电汇凭证、发货通知单、订货记录单等所需资料按要求规范填写后，一并发传真至业务部，授权业务部代为办理购货、发货及申报订货记录等手续。如需更改上述资料，请更正后重新传真至业务部。 2、在公司有代存货提货卡或未提货存货单的，需将按要求规范填写的正式订单和授权书一起传真至业务部，授权业务部办理冲单手续。 3、请您在发完传真后，一定电话联系业务部核实传真是否收到，以免发生误传、漏传或传真内容残缺等现象，影响业务的正常办理。

附：业务部电话：0512-62956048 传真：021-64782128

物 资 部 发 货 业 务 流 程

一、发货依据     经业务部开出的有效的销售订单（一式五联订单中的第四联粉色发货联）。一旦在物资部提货或发货后，此发货联将交由物资部保管，代理商自己保管第五联（客户留存联）。

二、提货时限 1、一次性购货总金额在10万元以下的，首次提货金额不得少于订货总金额的1/4，剩余货物提货单有效期为自成交之日起一个月。 2、一次性购货总金额在10万元—30万元的，首期提货金额不得少于订货总金额的1/5，剩余货物提货单有效期为自成交之日起两个月。 3、 一次性购货总金额在30万元以上的，首次提货金额不得少于订货总金额的1/6，剩余货物提货单有效期为自成交之日起三个月。 4、一次性购货总金额在100万元以上的，首次提货金额不得少于10万元。经公司领导特批，剩余货物提货单有效期为自成交之日起六个月。经公司领导批准的提货计划在物资部备案，按计划执行。 5、因人为因素逾期不提货导致的后果，由滞提责任人承担责任；造成不良影响的,公司将追究主管大区经理的连带经济责任和管理责任。 6、严格遵守提货期限者, 享有提货优先权。

三、发货方式 1、自提：购货人带着提货单（粉色发货联）到物资部自己提货，待清点货物确认后在发货联签字。 2、发货：物资部按照代理商在粉色发货联上填写的收货人的姓名及地址通过中铁或邮局发货。 ① 中铁发货要求：产品价值在5000元以上（包括5000元），并且收货人当地有中铁机构，一般3-5天能收到货物。 ② 邮局发货要求：产品价值在1000元以上5000元以下，或产品价值在5000元以上但当地没有中铁机构的地区，一般6-12天能收到货物。

四、发货时间购 货款到达公司后，经业务部办理购货及相关事宜后，当天将发货联转至物资部的，于下午三点准时发货 ；如若在下午三点以后才将发货联送至物资部，则第二天发货。 （注：物资部星期天不办理发货可办理自提）

五、查询 拨打公司总机电话0512-62956048查询货物的发货时间、包裹号等。带来不必要的损失。

六、验货及索赔    收货人到运输单位提货或运输单位送货到户时，收货人应按顺序做以下各项检验 ：    1、包装外观检验 如有异常(指破损、变形、水迹、异响和重新包装痕迹)，要求运方确认并出据书面证明。    2、货物重量检验(亦称“检斤”) 无论包装有无异常，提货人均有权要求运输方对货物重新称重并与运单重量比对。如有差异，要求运方确认并写入书面证明。在上一项检验毫无异常情况下，收货人可自行决定不“检斤”而签收，但责任自负。    3、检验内装物外观 若第一项或第二项检验有异常，必须在运方人员在场情况下，开箱验货，首先看内装物外观有无异常。如内装物外观有异常，应立即拍照记录，要求运方确认并写入书面证明。    4、检验货物品种和数量 对照装箱单，核查内装物的品种和数量是否相符。如有异常，应立即记录，要求运方确认并写入书面证明。    5、比对装箱单与订单 如装箱单与订单(客户联)内容有出入，做书面记录，详述不吻合之处。    6、异常货物的拒收与签收 如货物全部受损或严重(指其大部分)受损，收货人取得运方书面证明后，可声明拒收并迅速与公司物资部联系，决定如何处理。如货物部分受损，为尽可能不影响市场运营，收货人可在取得运方书面证明后，先暂签收(注明货物受损)，然后迅速向公司物资部报备。    7、索赔收货人将破损的书面证明材料及有关照片寄回公司，物资部在收到收货人提供的破损证明材料后，由公司出面与承运方处理索赔事宜，并且将处理结果及时反馈给收货人。

七、注意事项 冬季物资部向高寒地区停发水质性产品，以免冻裂，给代理商及公司

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